С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он меняет правила работы крупных цифровых площадок с продавцами, исполнителями и покупателями. Под новые требования попадают посреднические цифровые платформы, а Авито включён в предварительный перечень сервисов, которые должны работать по этим правилам.

Для предпринимателя главный вопрос звучит не так: «Нужен ли теперь сертификат на каждый товар?»

Правильный вопрос другой:

что именно изменится в работе моего бизнеса на Авито, какие карточки будут проверяться, какие данные нужно подготовить и что делать, если площадка ограничила объявление или изменила условия?

Разбираем без юридического языка.

Что изменится на Авито с 1 октября 2026 года

Самое важное - закон не вводит единый список документов, которые должен срочно оформить каждый продавец на Авито.

Он вводит более строгую систему взаимодействия платформы и бизнеса.

Для предпринимателя изменения можно разделить на пять больших блоков:

1. проверка информации в карточках товаров;
2. документы и сведения для отдельных категорий продукции;
3. новые правила изменения условий работы площадкой;
4. новые гарантии по скидкам, поиску и ограничениям;
5. обязательная процедура обжалования решений платформы.

То есть 1 октября - это не просто «день сертификатов».

Это момент, когда работа крупных платформ становится значительно формализованнее.

Проверка карточек товаров: что будет происходить

Правительство отдельно утвердило порядок проверки информации в карточках товаров постановлением № 821 от 2 июля 2026 года.

Эти правила также начинают действовать с 1 октября 2026 года.

Схема примерно такая.

Предприниматель размещает товар.

Платформа получает данные о товаре и определяет, нужна ли для него специальная проверка.

Для этого могут использоваться товарные коды, в частности:

• ТН ВЭД ЕАЭС;
• ОКПД 2.

Если по коду видно, что товар относится к регулируемой категории, запускается соответствующая проверка.

Например, отдельные процедуры предусмотрены для:

• товаров с обязательным подтверждением соответствия;
• маркируемых товаров;
• медицинских изделий;
• лекарственных препаратов;
• БАД;
• отдельных товаров, подлежащих государственной регистрации;
• пестицидов и агрохимикатов.

Предприниматель продаёт обычный письменный стол.

Сам факт того, что закон вступил в силу, ещё не означает, что ему автоматически нужно оформлять новый сертификат.

Другой предприниматель продаёт товар, который по законодательству подлежит обязательному подтверждению соответствия.

Здесь уже могут понадобиться сведения из соответствующего реестра.

Ключевой принцип: требования определяются не самим фактом продажи на Авито, а правовым статусом конкретного товара.

Значит ли это, что без сертификата товар больше нельзя продавать

Нет.

Это одно из самых опасных упрощений этой темы.

Правильнее говорить так:

если для конкретного товара законодательством предусмотрена обязательная сертификация, декларирование, регистрация, маркировка или иная специальная проверка, площадка должна будет проверять соответствующую информацию.

Если специальная проверка для конкретного товара не требуется, карточка может размещаться без неё.

Поэтому предпринимателю не нужно начинать хаотично покупать «сертификаты на всё».

Сначала нужно определить, какие требования существуют именно для его продукции.

Какие документы и сведения могут проверяться

В зависимости от категории товара это могут быть разные подтверждения.

Например:

• сертификат соответствия;
• декларация о соответствии;
• сведения о государственной регистрации;
• наличие обязательной маркировки;
• данные из государственных реестров;
• иные предусмотренные законом сведения.

Постановление № 821 предусматривает взаимодействие платформ с государственными информационными системами и реестрами.

Это важный момент.

Раньше предприниматель мог воспринимать документы как что-то, что хранится «где-то в папке».

Теперь всё большее значение получает совпадение данных карточки товара с официальными сведениями.

Допустим, у предпринимателя есть действующая декларация.

Но в ней указана одна модель товара, а в объявлении продаётся другая.

Формально «документ есть».

Но это ещё не означает, что он подходит именно к данной карточке.

Поэтому проверять нужно не только наличие файла, но и:

• наименование продукции;
• производителя;
• модель;
• срок действия;
• область распространения документа;
• наличие записи в соответствующем реестре.

Что будет с уже опубликованными объявлениями

Это важное отличие от распространённой страшилки «1 октября всё сразу отключат».

Для информации, размещённой в карточках до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период.

Операторы платформ должны проверить такие карточки в течение 180 дней после вступления новых правил в силу.

Это не означает, что можно ничего не делать полгода.

Это означает другое:

у действующего ассортимента есть переходный период, но новые карточки уже будут попадать под новую процедуру проверки.

Сколько времени может занимать специальная проверка

Для предусмотренных постановлением специальных проверок установлен срок до трёх рабочих дней после того, как партнёр передал необходимые сведения.

Для бизнеса это особенно важно при запуске нового товара.

Вы рассчитывали:

• утром загрузить объявление;
• вечером включить продвижение;
• на следующий день получить заявки.

Но карточка относится к категории, требующей проверки.

Если данные не подготовлены заранее, запуск может сдвинуться.

Следовательно, новый операционный принцип для бизнеса:

сначала документы и данные - потом дата рекламного запуска.

Новые правила договора с площадкой

Изменения касаются не только товаров.

Федеральный закон № 289-ФЗ вводит новые требования к договорным отношениям между платформой и предпринимателем.

Если оператор в одностороннем порядке меняет определённые существенные условия договора, уведомление должно направляться минимум за 45 дней.

В остальных предусмотренных законом случаях одностороннего изменения - минимум за 15 дней. Есть исключения, например если изменение улучшает положение партнёра или необходимо для приведения условий в соответствие с законодательством.

Для предпринимателя это означает, что стоит внимательнее относиться к уведомлениям в кабинете.

Раньше многие воспринимали изменение правил площадки как:

Теперь некоторые уведомления имеют гораздо более серьёзное юридическое значение.

Что меняется со скидками за счёт продавца

Здесь у предпринимателей появляется довольно важная защита.

Снижение цены товара за счёт продавца должно происходить на условиях договора и при наличии согласия партнёра.

Закон также предусматривает возможность установить минимальную цену товара и даже запретить его продажу со скидкой за счёт продавца.

Отсутствие согласия на такую скидку не должно быть основанием для:

• снижения рейтинга;
• ухудшения позиции в поиске;
• прекращения размещения карточки;
• ограничения личного кабинета;
• другого ущемления интересов продавца.

Площадка предлагает участие в акции.

Раньше предприниматель мог воспринимать это так:

Новый закон прямо ограничивает возможность подобных последствий, если речь идёт именно об отказе финансировать скидку за свой счёт.

Что меняется в поисковой выдаче

Для предпринимателей, которые покупают продвижение на Авито, это тоже важный блок.

Если платформа продаёт услуги, влияющие на поисковую выдачу, доступ к ним должен предоставляться партнёрам на равных условиях.

Кроме того, при формировании выдачи нельзя игнорировать выбранные пользователем критерии сортировки, если иное не предусмотрено законом.

Это не означает, что все объявления вдруг получат одинаковые позиции.

Но принципы работы платного влияния на поиск становятся формальнее.

В договоре также должен быть указан порядок доступа к информации о принципах ранжирования и основаниях изменения положения карточки в поисковой выдаче.

Могут ли заблокировать объявление или кабинет

Да.

Но закон устанавливает для таких действий процедуру.

Оператор вправе ограничить или прекратить размещение карточки, например:

• для соблюдения законодательства;
• во исполнение решения суда или органа власти;
• по основаниям, предусмотренным договором.

Ограничение личного кабинета тоже возможно в предусмотренных законом случаях.

Но важна процедура.

В ряде случаев оператор должен направить предпринимателю мотивированное уведомление, где указывается, какие положения договора или закона нарушены.

После устранения обстоятельств оператор обязан отменить применённые меры в течение 48 часов после того, как ему стало известно об устранении причины ограничения.

Карточку остановили из-за отсутствующих сведений.

Предприниматель исправил данные.

По смыслу новой модели это уже не должно выглядеть как бесконечная история:

Причина ограничения и механизм её оспаривания становятся гораздо более формализованными.

Можно ли оспорить решение Авито

Да.

Закон предусматривает систему досудебного рассмотрения жалоб.

Перед обращением в суд по ряду вопросов партнёр сначала должен предъявить жалобу самой платформе.

Это касается, например:

• гражданско-правовых санкций;
• прекращения размещения карточки;
• ограничения кабинета;
• снижения рейтинга;
• изменения позиции карточки в поисковой выдаче.

Для предпринимателя здесь появляется практический вывод:

скриншоты, уведомления, история изменений и переписка с площадкой становятся частью доказательной базы.

Не стоит удалять такие сообщения и надеяться, что потом всё восстановится по памяти.

Пошаговый план: что предпринимателю на Авито сделать до 1 октября

1. Разделите ассортимент на группы

Не проверяйте все товары одинаково.

Выделите отдельно:

• товары с обязательной сертификацией;
• маркируемую продукцию;
• медицинские товары;
• БАД;
• косметику и другие категории с госрегистрацией;
• товары, по которым у вас вообще нет ясности.

2. Проверьте правильность категории и товарных кодов

Если бизнес работает с большим ассортиментом, стоит проверить соответствие товара его ТН ВЭД или ОКПД 2.

Именно эти данные могут определять необходимость специальной проверки.

3. Соберите реестр документов

Минимальная рабочая таблица:

Уже такая таблица очень быстро покажет проблемные места.

4. Сверьте документы с фактическим товаром

Не ограничивайтесь вопросом «PDF есть или нет».

Проверьте:

• модель;
• производителя;
• срок;
• реквизиты;
• соответствие ассортименту;
• статус документа в реестре.

5. Проверьте новые карточки раньше рекламного запуска

Если товар требует специальной проверки, не планируйте публикацию «в последний момент».

Учитывайте возможные три рабочих дня проверки.

6. Сохраните действующую оферту и отслеживайте уведомления

Особенно если у вас серьёзный оборот через Авито.

Условия по:

• комиссии;
• скидкам;
• продвижению;
• ограничениям;
• поисковой выдаче

становятся ещё важнее.

7. Определите ответственного человека

Если Авито приносит бизнесу значимую долю продаж, должен быть конкретный человек, который отвечает за:

• уведомления платформы;
• документы;
• изменения карточек;
• ограничения;
• жалобы.

Фраза «думал, этим занимается бухгалтер» после 1 октября будет слишком дорогой стратегией.

Частые вопросы предпринимателей

Нужно ли до 1 октября получить сертификаты абсолютно на все товары?

Нет.

Требования зависят от конкретной категории и законодательства, регулирующего конкретный товар.

Сначала определите, требует ли продукция специальной проверки.

Все старые объявления отключат 1 октября?

Нет.

Для информации в карточках, размещённых до 1 октября, предусмотрен срок проверки до 180 дней.

Но это не повод откладывать аудит ассортимента.

Новые объявления будут проверяться сразу?

Если товар относится к категории, где требуется специальная проверка, оператор должен провести её по установленным правилам.

На такие проверки предусмотрено до трёх рабочих дней после передачи необходимых сведений.

Если документа нет, Авито обязательно заблокирует весь аккаунт?

Нет.

Закон различает ограничение конкретной карточки и ограничение доступа к кабинету.

Основания для таких мер установлены отдельно.

Если карточку ограничили, можно ли понять причину?

В предусмотренных законом случаях оператор должен направить мотивированное уведомление с указанием нарушенных требований.

Можно ли оспорить решение площадки?

Да.

Предусмотрена система досудебного рассмотрения жалоб.

Может ли площадка заставить меня участвовать в скидке за мой счёт?

Закон предусматривает согласие партнёра на снижение цены за его счёт и возможность устанавливать минимальную цену или запрет на такое снижение.

Если я откажусь от скидки, карточку могут ухудшить в выдаче?

Отсутствие согласия на снижение цены за счёт партнёра само по себе не должно служить основанием для ухудшения позиции, рейтинга или ограничения карточки.

Закон касается только товаров?

Нет.

289-ФЗ регулирует гораздо более широкий круг отношений платформы с партнёрами, включая работы и услуги. Но процедура специальных проверок разрешительной информации особенно заметна именно в товарных категориях.

Главный вывод для бизнеса на Авито

С 1 октября предпринимателю не нужно паниковать и покупать документы на весь ассортимент.

Нужно сделать другое.

Перейти от модели «разместили объявление - потом разберёмся» к модели «сначала проверили правовой статус товара и данные - потом запускаем карточку и рекламу».

Новая система усиливает роль:

• корректных карточек;
• официальных данных;
• документов;
• уведомлений платформы;
• прозрачной работы с договором;
• системного контроля ассортимента.

И при этом закон даёт предпринимателю не только новые обязанности.

Он даёт и дополнительные гарантии:

• по скидкам;
• изменению договора;
• поисковой выдаче;
• ограничениям;
• рассмотрению жалоб.

Самая дорогая ошибка сейчас - ждать 1 октября и смотреть, что произойдёт.

Гораздо дешевле за один рабочий день составить реестр товаров, проверить категории, отметить позиции с обязательными требованиями и понять, где у бизнеса есть реальный риск.

Сохрани эту статью себе и передай человеку, который отвечает у вас за Авито. К ней стоит вернуться при проверке ассортимента перед 1 октября.

Использованные правовые и экспертные источники

• Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».
• Постановление Правительства РФ № 821 от 02.07.2026.
• Разъяснения и обзоры по применению закона о платформенной экономике.

---